MotiveMetrics to oparta na sztucznej inteligencji platforma marketingu kognitywnego, która umożliwia firmom optymalizację słów kluczowych i zarządzanie kampaniami reklamowymi. Platforma Account Structure Optimization Platform firmy MotiveMetrics pozwala na dynamiczne zarządzanie strukturami kont, identyfikację i wdrażanie nowych słów kluczowych oraz generowanie skutecznych reklam automatycznie i na dużą skalę. Wśród klientów firmy można wymienić HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L'Oreal i wiele innych.

Przed zastosowaniem DocSend proces udostępniania zawartości i aktywów sprzedażowych w MotiveMetrics był nieskalowalny i obarczony ograniczeniami technicznymi. Przestrzenie DocSend pozwoliły firmie MotiveMetrics stosować w procesie sprzedaży personalizację poszczególnych kont z najwyższą dbałością o szczegóły, co doceniają jej potencjalni klienci.

„Używanie Przestrzeni DocSend do przeprowadzania demonstracji sprzedaży jest najlepszym sposobem na zapoznanie klientów z MotiveMetrics. „Klienci podkreślali, że są pod wrażeniem tego, jak bardzo nasz zespół zaczął przykładać wagę do szczegółów, odkąd zaczął korzystać z DocSend, oraz jak wiele pracy wkłada w personalizację procesu sprzedaży” — twierdzi Jon Piron, dyrektor ds. sprzedaży w MotiveMetrics.

Przestrzenie DocSend uwidoczniają spersonalizowane podejście do sprzedaży firmy MotiveMetrics

Sukcesy sprzedażowe firmy MotiveMetrics wynikają z wcześniejszych badań i przygotowań, ale bez praktycznych danych analitycznych dotyczących zaangażowania w zasoby sprzedażowe dla poszczególnych kont zespół nie mógłby dokonać tak daleko idącej personalizacji. Prezentując i udostępniając dostosowane przestrzenie DocSend w całym procesie sprzedaży, zespół Pirona gromadzi statystyki zainteresowania dokumentami w podziale na zasoby (a nawet slajdy), które umożliwiają im nadanie priorytetu najbardziej obiecującym potencjalnym klientom, a tym samym mądrzejsze wykorzystanie czasu.

„Dzięki DocSend potencjalni klienci doświadczają naszej najwyższej dbałości o szczegóły od wstępnej demonstracji do podpisania umowy, a to z kolei świadczy o obsłudze, jakiej mogą się spodziewać podczas dalszej współpracy. Każdy potencjalny klient ma teraz spersonalizowane miejsce przeznaczone tylko dla niego, które z czasem będzie aktualizowane o wszystkie istotne materiały referencyjne, kiedy tylko będą potrzebne” — mówi Piron.

Przestrzenie DocSend zapewniają firmie MotiveMetrics elastyczność i sprawność pozwalające jej zamykać transakcje

Jednolity, możliwy do spersonalizowania elementami brandingu interfejs przeglądania w DocSend pozwala firmie MotiveMetrics lepiej wyeksponować wartość jej platformy potencjalnym klientom. Zapewnia też elastyczność i sprawność, dzięki którym możliwe jest nadanie rozmowom handlowym optymalnego kierunku, bez względu na poziom zrozumienia produktu przez potencjalnego klienta, jego pytania czy potrzeby. Dzięki przestrzeniom DocSend wszystko znajduje się w jednym, centralnym miejscu, więc zespół MotiveMetrics może łatwo i natychmiastowo dostosować materiały sprzedażowe umieszczane w przestrzeni DocSend danego potencjalnego klienta. Następnie może łatwo powielać przestrzenie jednym kliknięciem, dostosowując je do potrzeb w miarę rozwoju.

„Przechowujemy wszystko w jednej spersonalizowanej lokalizacji, która zawiera branding potencjalnego klienta. Mamy zwinność i elastyczność potrzebne, aby pokierować klienta do lokalizacji, w której przechowywane są takie dokumenty jak umowa o zachowaniu poufności, umowa ramowa o świadczenie usług czy kontrakty prawne. Klienci uwielbiają pełną przejrzystość i płynność, tak aby ich zespoły i zespół MotiveMetrics miały zawsze dostęp do wszystkich danych i materiałów istotnych z perspektywy współpracy” — mówi Piron.

Przestrzenie DocSend umożliwiają firmie MotiveMetrics rozwijanie czerwonego dywanu w odpowiedniej skali

Piron i jego zespół doceniają to, jak przestrzenie DocSend pomagają firmie MotiveMetrics rozwinąć czerwony dywan przed klientami. Zarówno potencjalni, jak i obecni klienci dostrzegają ilość włożonej pracy, troskę i uwagę, jakie otrzymują.

MotiveMetrics daje klientom do zrozumienia, że takie spersonalizowane podejście będzie zapewniane przez cały okres współpracy. „Zapewniam klientów, że wszystko, czego potrzebują w trakcie całego procesu sprzedaży i wdrażania, będzie dostępne na jednej, stworzonej specjalnie dla nich stronie (w ich przestrzeni DocSend)” — mówi Piron.

MotiveMetrics rozumie, że aby sprzedawać technologie klasy korporacyjnej nowej generacji, firma musi pokazać, że sama korzysta z najlepszych rozwiązań.

„Wyeliminowanie strachu z transakcji jest jednym z najbardziej skutecznych sposobów na szybsze i bardziej udane zamykanie transakcji. To, co oferuje DocSend, szczególnie w ramach usługi przestrzeni, zapewnia mojemu zespołowi informacje, których potrzebuje, aby ocenić, kiedy pojawia się strach, jak i jak najlepiej mu zaradzić” — mówi Piron.

Chcesz się dowiedzieć, jak Ty też możesz zyskać te korzyści? Kliknij tutaj, aby zacząć korzystać z DocSend bez ponoszenia żadnych opłat.