MotiveMetrics is een cognitief marketingplatform op basis van AI dat bedrijven in staat stelt om trefwoorden te optimaliseren en advertentiecampagnes te beheren. Het accountstructuuroptimalisatieplatform van MotiveMetrics beheert op dynamische wijze accountstructuren, identificeert en gebruikt nieuwe trefwoorden en genereert automatisch en op grote schaal winnende advertentiematerialen. De klanten van MotiveMetrics zijn onder andere HomeAdvisor, Caesars Entertainment, Adidas, HP, Hotels.com, L’Oreal en meer.

Vóór DocSend was het proces van MotiveMetrics om materiaal en verkoopassets te delen onschaalbaar en kampte het met technische beperkingen. DocSend-ruimten heeft het verkoopproces van MotiveMetrics opengesteld voor accountgebaseerde personalisatie en een persoonlijke benadering die potentiële klanten is opgevallen.

"DocSend-ruimten gebruiken om verkoopdemonstraties te geven, is de beste manier om klanten vertrouwd te maken met MotiveMetrics", zegt Jon Piron, Sales Director bij MotiveMetrics. "Klanten hebben laten weten dat ze onder de indruk zijn dat ons team dankzij DocSend zo gefocust is op de details en hoeveel werk het team steekt in het personaliseren van de verkoop."

DocSend-ruimten laat de gepersonaliseerde benadering van verkoop van MotiveMetrics zien

De succesvolle verkoopbenadering van MotiveMetrics is gebaseerd op onderzoek vooraf en voorbereiding, maar het team kan zonder bruikbare, accountgebaseerde analyses van verkoopassetinteractie maar tot op bepaalde hoogte personaliseren. Door aangepaste DocSend-ruimten te presenteren en delen gedurende het verkoopproces, kan het team van Piron documentinteractiestatistieken per asset (en zelfs per dia) verzamelen zodat ze prioriteit kunnen geven aan de meest veelbelovende accountleads, en dus hun tijd verstandiger kunnen besteden.

"Dankzij DocSend ervaren onze potentiële klanten onze persoonlijke benadering vanaf de eerste demonstratie tot het ondertekende contract. En dit weerspiegelt de benadering die ze daarna kunnen verwachten. Elke potentiële klant heeft nu een gepersonaliseerde plek die na verloop van tijd wordt bijgewerkt met al het relevante referentiemateriaal wanneer ze het nodig hebben", zegt Piron.

DocSend-ruimten biedt MotiveMetrics de flexibiliteit om een deal te sluiten

De probleemloze kijkervaring met branding op maat van DocSend stelt MotiveMetrics in staat om op een betere manier de waarde van hun platform aan potentiële klanten te laten zien. Het biedt ook de flexibiliteit om het verkoopgesprek te sturen, ongeacht hun begrip van het product, specifieke vragen en behoeften. Met DocSend-ruimten staat alles op één plek, zodat het MotiveMetrics-team eenvoudig en direct het verkoopmateriaal in de DocSend-ruimte van elke individuele lead kan aanpassen. Het team kan dan probleemloos en met één klik Ruimten dupliceren om op grote schaal aanpassingen te doen.

"We bewaren alles op één aangepaste locatie, inclusief het merkgebruik van de potentiële klant. We hebben de flexibiliteit om hen daar te wijzen op onze NDA, onze MSA en onze juridische contracten." zegt Piron. "De klant houdt van de volledige transparantie en consistentie zodat hun team en het MotiveMetrics-team altijd toegang hebben tot alle gegevens en materialen die relevant zijn voor de samenwerking."

DocSend-ruimten stellen MotiveMetrics in staat om op grote schaal de rode loper uit te rollen

Piron en zijn team hechten waarde aan DocSend-ruimten omdat ze daarmee de rode loper kunnen uitrollen voor klanten. Klanten en potentiële klanten waarderen al het werk, de attentheid en aandacht op maat die ze ontvangen.

MotiveMetrics laat klanten weten dat ze deze aangepaste benadering tijdens de gehele klantervaring zullen krijgen. "Ik verzeker klanten dat alles dat klanten tijdens het gehele verkoop- en onboardingsproces nodig hebben, toegankelijk is vanaf een enkele pagina die speciaal voor hen (hun DocSend-ruimte) is gemaakt", zegt Piron.

MotiveMetrics begrijpt dat voor de verkoop van bedrijfstechnologie van de volgende generatie is vereist dat ze overbrengen dat ze zelf de beste oplossingen gebruiken.

"De angst uit een deal wegnemen, is een van de krachtigste manieren om sneller en succesvoller deals te sluiten", zegt Piron. "Wat DocSend doet, vooral via Ruimten, is mijn team het inzicht geven zodat we weten wanneer er angst is en hoe we die het beste kunnen wegnemen."

Ben je benieuwd hoe je dat ook kunt doen? Klik hier om gratis aan de slag te gaan met DocSend.