募資從來都不是件容易的事，但成功募資所需要的條件肯定已有所不同。七到十年前，一份 MVPP (最小可行的 PowerPoint) 就足以讓您進入一個坐滿投資者的會議室。但隨著公司越趨複雜，創投公司的期望也隨之改變，正如我們在新創公司募資研究中所見，研究中的部分資料是來自每週的提案簡報指標。尋求資助的新創公司數量也在激增。不論是否樂意，您都得與其他創辦人競爭那下一張開出的支票。提案簡報已然成為取得初次會面入場券最重要的層面之一。讓我們面對現實吧，投資者不太可能第一次聽到您提出的點子…說不定這週都已經有人提過了。我們針對某些後來成為科技巨頭且家喻戶曉的新創公司，取得其投資者提案簡報的原始版本，並透過我們的提案簡報分析工具進行分析。
沒有任何提案簡報會是相同的 (也不應該是相同的)，但我們透過研究發現，在創辦人講述自己獨特故事並成功募資的眾多提案簡報中，其格式、內容和投影片順序方面都有明顯的模式。
這份附有可下載提案簡報範本的逐步指南 (Google 簡報與 PPT 簡報範本) 為創辦人提供可採取行動的簡報範例，以及如何在種子前和種子輪製作提案簡報的分節建議。
提案簡報範本與完全指南
立即取得 🚀請繼續閱讀，看看這些有名且受歡迎的投資者提案簡報得分如何，瞭解簡報中的優點，以及若要透過這些簡報在 2023 年成功募資，還有哪些需要改進的地方。
提案簡報的範例與分析目錄：
Facebook 的提案簡報
提案簡報分數：50%
Facebook 提案簡報 (由 startuphome 提供)
Facebook 提案簡報的優點：
- 有效的產品投影片。這份提案簡報包含了展示實際產品的投影片，而且不會在談論產品的具體細節時過分誇張 (部分創辦人會有此種傾向)。最重要的是，產品功能切中他們所強調的問題點。
- 善用轉場投影片。他們將轉場投影片使用得恰如其分，不僅強化敘事性並帶入自然的停頓點，同時也展現了對媒體的吸引力。
- 有目的性地使用資訊。投影片頁數並非研究報告所建議的最佳頁數 (20 頁)，但他們清楚且簡潔地描述了 24 頁提案簡報中所包含的資訊，所有內容都切中公司宗旨且與主題息息相關。
要在 2023 年成功募資，Facebook 提案簡報需要改進的部分包括：
- 減少述說吸引力的時間和空間。Facebook (前名為 thefacebook.com) 在當時那樣的階段確實相當有吸引力，所以他們倚仗這一點並非全然錯誤。但如果他們現在要提案，最好將這些資訊濃縮成頁數較少的投影片。
- 更多投影片類別。舉例來說，一張說明「為什麼是現在？」的投影片，能讓投資者清楚地知道為什麼現在是投入金錢的正確時機。他們還需要附上團隊介紹投影片，有 Eduardo 大頭照的那張聯絡頁面不太合適。一張好的團隊介紹投影片應該包含創辦團隊的照片、與職位相關的簡歷和 LinkedIn 個人資料。
- 提升敘事性。現在有許多公司都很吸引人，投資者會需要更多資訊，才能瞭解為什麼這間公司會是理想的投資對象。
Uber 的提案簡報
提案簡報分數：43%
Uber 提案簡報的優點：
- 清楚瞭解市場需求的好點子。在 Uber 的原始簡報中，他們對自己想做的產品有明確的想法，也非常瞭解市場需求。他們在簡報中花了大量時間進行這方面的討論。他們的點子很好，而且也以相當清楚、簡潔的方式表達出來。
- 問題與解決方案明確。這份簡報的主要優勢之一是他們對問題和解決方案的掌握度良好，這一點總是非常重要。他們清楚說明了這些重點，而且由於當時沒什麼競品，投資者能清楚看到此解決方案在市場上的需求。
要在 2023 年成功募資，Uber 提案簡報需要改進的部分包括：
- 改善組織方式，表現清晰的思路。瀏覽這份提案簡報時，您會發現裡面有許多點子。幸運的是，上面提及的優點對 Uber 很有幫助，因為這份簡報的敘述方式不太理想。如今，若您的提案簡報中有 25 張投影片，請務必完整呈現您的故事。投資者看過的提案簡報多不勝數，大部分簡報都能提出可行性高的點子。他們期望的內容會比 Uber 所提供的來得多。
- 更多投影片類別。這份提案簡報缺少許多在 2023 年投資者視為基本要素的內容。不僅沒提到「為什麼是現在」、沒提到工作團隊，更沒提到募資請求 (募資請求確實是個需要以策略性方式思考的議題)。
- 多花些時間思考如何將投影片融入簡報中。投影片本身的資訊很少，比較像是某人的思考過程。例如，將好點子放入標題為「行銷點子」的投影片是一種做法，但如果能將這些點子融入解決方案和商業模式投影片中，效果會更好。
Airbnb 的提案簡報
提案簡報分數：36%
Airbnb 提案簡報的優點：
- 訊息直接了當。這份提案簡報雖說非常簡短，卻能成功地傳達訊息。儘管提案簡報只有 11 頁，但內容清晰直接且相當吸睛。他們善用了投資者花在提案簡報上的時間。如今，這點相當重要，因為投資者花在提案簡報上的總時間不到 4 分鐘。
- 清晰的產品章節。如上所述，這份投影片簡報的產品章節內容清晰，而且能說明產品的實際作用。他們沒有過分強調產品提供的所有附加功能，而是保持簡單明瞭，產品章節就應該像這樣。
- 精挑細選的內容。整體而言，這份投資者提案簡報範例的點子很不錯，敘述也很直接，所以能用很少的字數和投影片頁數來達成目的。但時至今日，最好還是提供更多資訊給投資者。Airbnb 的投影片是很好的一課，告訴我們應慎選要納入簡報的內容。
要在 2023 年成功募資，Airbnb 提案簡報需要改進的部分包括：
- 更多投影片類別。儘管清晰明瞭，但這份簡報因為缺少了很多重要資訊，所以得分不高。簡報中沒有「為什麼是現在？」投影片與團隊介紹投影片。在 2023 年，這幾張投影片不可或缺。如此一來，投資者才能知道自己有機會與哪些人合作，以及為什麼一定要現在開始。
- 整體來說需要更多張投影片。這是這份簡報的主要弱點，但他們很幸運，因為這個點子在當時還算新，這又是另一種情況了。除非您的點子完全顛覆現況，否則最好提供比 Airbnb 原始簡報更多的資訊。即便如此，殘酷的是，您的點子很可能不如想像中具顛覆性，所以您最好利用其他章節讓受眾知道為什麼您的點子與眾不同，甚至更好。
Foursquare 的提案簡報
提案簡報分數：48%
Foursquare 提案簡報的優點：
- 巧妙運用投影片類別來展示產品。對於如何使用投影片來述說產品，他們是經過深思熟慮的。簡報中從頭到尾都能看到產品展示。這種做法的好處是，人們很容易就能理解產品與解決方案有何直接關聯。但同時，也有點過度展示產品，如此一來，簡報中的螢幕截圖便會因此失色。
- 容易理解。他們很清楚這份簡報要講述的內容並充分發揮。簡報的結構條理分明，每張投影片的字數也很恰當。
要在 2023 年成功募資，Foursquare 提案簡報需要改進的部分包括：
- 更多投影片類別。這份簡報也沒有提供「為什麼是現在？」投影片或團隊介紹投影片。若是在 2023 年，就必須將這幾張投影片放到簡報裡。這或許也能解決產品出現在太多頁面上的問題。
- 專注在要點上。儘管這份簡報易於理解且敘事清晰，但敘述方式還是模糊了某些重點。例如，市占率和市場競爭的投影片應該非常容易闡述 (也許可以透過視覺效果等方式呈現)，但 Foursquare 的投影片中並沒有做好這個部分。
- 移除或重整多餘的投影片。這份簡報在最後有一頁標著「花絮」的投影片。雖然我們不敢斬釘截體地告訴您，千萬別在簡報中加入「有趣」或瑣碎的投影片，但這張投影片實際上並非花絮，而是包含了創辦團隊、產品和市場等如今投資者視為基本資訊的重要內容。如果要提供這類投影片，應該表現出刻意為之的樣子，而非像是後來才想到。
Tinder 的提案簡報
提案簡報分數：33%
Tinder 提案簡報的優點：
- 問題與解決方案明確。這份提案簡報的最大優勢在於明確提出問題和解決方案。他們以有創意的方式來展現這一點，輕鬆吸引了投資者的目光。儘管如此，他們還是用了太多張投影片來表明觀點，不過最後還是順利傳達了。
- 謹慎使用螢幕截圖。他們使用足量的產品螢幕截圖但不會過多。
要在 2023 年成功募資，Tinder 提案簡報需要改進的部分包括：
- 整體來說須加入更多投影片類別和資訊。除了最後一頁的「營收機會」，上面所提的優點幾乎就是 10 頁簡報的完整內容。況且，市面上的約會應用程式現在多如繁星，他們需要提供更多資訊才能獲得會面的機會。
- 提供更詳盡的說明。雖然問題和解決方案很清楚，但除了簡單提出來之外，並未提供其他資訊。此外，許多簡報往往只用視覺效果充當投影片內容。創辦人的工作是要讓人明白這些視覺效果代表的意義。Tinder 的簡報在這方面絕對還有很大的進步空間。說明這些螢幕截圖與問題及解決方案的關聯性會是不錯的做法。
Castle 的提案簡報
提案簡報分數：53%
Castle 提案簡報的優點：
- 條理清晰的故事。 這份簡報最棒的一點是，每張投影片要傳達的內容都很清晰，而且前後連貫，構成有凝聚力的敘事方式。
- 視覺吸引力。Castle 的提案簡報在每張投影片上的字數使用得當，既能提供足夠資訊又易於理解。總體而言，這樣的視覺吸引力可以大幅降低理解簡報內容的難度，這是一件好事。
要在 2023 年成功募資，Castle 提案簡報需要改進的部分包括：
- 改善團隊介紹投影片。雖然用現在的版本也能述說故事，但還需要加入個別簡歷和 LinkedIn 個人資料。在我們對種子前的研究中，每張團隊介紹投影片平均有 80 個字，您應該要讓投資者知道為什麼您的團隊是打造這間公司的最佳人選。
- 加入「為什麼是現在？」投影片。現在的新創公司多不勝數，投資者會想知道投資貴公司為何比投資其他公司更加急迫。
Mint 的提案簡報
提案簡報分數：47%
Mint 提案簡報的優點：
- 商業模式。這份簡報的建立者顯然是想向投資者展現他們賺錢的方式。內容中已明確規劃了 SaaS 商業模式和 GTM 策略。
- 打造企業護城河。簡報中可以明顯看出 Mint 特別顧慮競爭對手。有幾張投影片不僅專門介紹公司的獨特之處，也說明他們將如何防範幾位巨頭進入該領域。
要在 2023 年成功募資，Mint 提案簡報需要改進的部分包括：
- 概述客戶可能會遭遇的問題。這家新創公司的提案簡報花了很多篇幅來描述競爭對手，以及如何為合作夥伴帶來價值，卻只花了一張投影片說明能為客戶帶來的益處。優秀的提案簡報應該在開頭就明確強調問題所在並說明如何解決。
- 產品在哪裡？雖然在過去，企業以 MVPP (最小可行的 PowerPoint) 來募資相當常見，但我們的研究發現，情況已不同於以往。投資者對資助產品開發不再感興趣。他們希望在投資新創公司之前，至少可以見到 Alpha 版或 Beta 版的產品。
Intercom 的提案簡報
提案簡報分數：50%
Intercom 提案簡報的優點：
- 「問題」投影片清楚明瞭：他們清楚說明了要解決的問題。投影片上的問題容易理解，並加上幾個要點。沒有花言巧語，也沒有囉嗦的解釋。如果您能簡明扼要地傳達所要解決的問題，潛在投資者就會更容易理解您打算如何解決這個問題。
- 產品教學：看來他們提供了教學影片的連結。很好！這個方式很不錯，可以清楚展示產品的功能。但注意不要示範過度，保持簡潔有力。我們不希望潛在投資者因為影片冗長瑣碎而感到厭煩或困惑。除此之外，就算他們提供了產品教學，也仍應放上幾張產品投影片。他們應該用幾張投影片，以螢幕截圖、GIF 檔或框線圖讓觀眾瞭解他們的產品是什麼。
- 明確的募資請求：他們在簡報的結尾處用一張投影片列出了募資請求及資金運用計畫的細節。提供這樣一張簡單明瞭的投影片，可確保潛在投資者在開會時掌握一致訊息。
要在 2023 年成功募資，Intercom 提案簡報需要改進的部分包括：
- 增加視覺效果：現在已是 2023 年，這是個圖片和影片掛帥的時代。影片和圖片不僅能增添視覺吸引力，往往還能傳達更多資訊。畢竟，一張圖勝過千言萬語。他們需要提供更多產品圖片，同時也應善用視覺效果，如透過市場競爭投影片上的文氏圖或圖表，來說明他們與競爭對手的差異。
- 加上「為什麼是現在」及「如何做到」投影片：他們缺少的兩個主要類別是「為什麼是現在」投影片和商業模式 (也就是「如何做到」)。雖然經過充分思考的商業模式並不是種子前提案簡報中最關鍵的元素，但這能明確說明未來的盈利方式，所以仍是十分重要的資訊。
- 提供更多團隊相關資訊：一張優質的團隊介紹投影片應包括每位成員的相片、職稱、LinkedIn 連結及履歷簡介。Intercom 的簡報提供了部分履歷資訊，但這些資訊並未區分個別成員，使投資者難以瞭解團隊組成。
Postmates 的提案簡報
提案簡報分數：81%
Postmates 提案簡報的優點：
- 市場競爭投影片清楚明瞭。Postmates 列出了相關競爭對手，並強調三個差異化因素：成本、時間和努力。他們清楚說明自己比現有運輸業者表現更好的理由，因為客戶無須在成本、品質、時間或努力之間做抉擇。
- 強而有力的開場投影片。這份簡報用四個字簡潔地說明了 Postmates 的業務內容。投資者從一開始就能理解 Postmates 的價值主張。如果創投公司無法理解貴公司的業務，他們就會放棄您的提案簡報。
要在 2023 年成功募資，Postmates 提案簡報需要改進的部分包括：
- 應對新冠肺炎疫情。當 Postmates 製作這份提案簡報時，世界各地顯然並未面臨全球性的疫情。然而，現在這種關鍵時刻，您必須提出該如何應對目前的宏觀經濟問題，以及您的企業如何因應目前局勢。
- 團隊介紹投影片。雖然我們應留意別在投影片中放入太多字，但根據我們的研究，團隊介紹投影片應包含最豐富的文字內容，大約 85 個字。這張團隊介紹投影片上的個人簡介過於簡短，建議可以多加上一兩項要點來展示相關經驗，以及該團隊適合執行這項工作的理由。
- 納入明確的募資請求。這張投影片已經成為 2023 年提案簡報的標準範本。雖然您可以在傳送給投資者的電子郵件中提供這些資訊，但我們仍建議您附上募資投影片。只要用一頁寫明您身處哪一輪、所需金額和資金使用方式就足夠了。
Fyre 的提案簡報
提案簡報分數：61%
Fyre 提案簡報的優點：
- 適量的吸引力：Fyre 的簡報十分獨特，主推兩大點子。首先是一款應用程式，其次則是以音樂節作為行銷策略，來搭配這款應用程式。這份簡報在音樂節的部分展現了適當的吸引力，不僅表現出強大的媒體存在感，也包含眾多合作關係，但卻沒展現多少應用程式本身的魅力。有多少人下載了這款應用程式？總共帶來多少收入？如果公司缺乏強而有力的數字，他們應該要考慮納入意向書和正面的客戶評論。無論如何，都不要像 Fyre 那樣謊報收益並誇大數字，我們都知道這樣做的後果有多糟。
- 未提供「為什麼是現在」投影片：根據我們的資料，種子輪公司不需要「為什麼是現在」投影片。Fyre 做了正確的選擇，省略這張投影片，讓產品和自身吸引力不言而明。然而，如果他們要在 2023 年將簡報傳送給投資者，便須加入一頁「為什麼是現在」的投影片，向投資者表明他們有將新冠肺炎疫情對公司的影響納入考量。
要在 2023 年成功募資，Fyre 提案簡報需要改進的部分包括：
- 減少頁面和轉場投影片的數量：一份超過 40 張投影片的簡報無法為他們加分。要知道，提案簡報實際上只是為了引起創投公司的興趣，所以不要用過多投影片和不必要的資訊為他們帶來負擔。他們可以刪除轉場投影片，藉此減少頁數。放一兩張轉場投影片對於劃分簡報內的不同章節，並建立明確的敘事性很有幫助，但若加入過多頁則無法帶來加成效果。只要建立明確的投影片標籤，便能做到這一點。
- 募資請求中的其他資訊：除了列出需要的資金金額，請求中也應說明目前的募資輪次、已籌得資金的相關資訊，以及規劃如何運用資金來打造產品的進一步細節。我們的資料顯示，成功的簡報通常能清楚明瞭地提供這方面的資訊。
TransferWise 的提案簡報
提案簡報分數：66%
TransferWise 提案簡報的優點：
- 清晰的投影片標籤。這份簡報清晰且切中主題。觀眾很清楚每張投影片要傳達的資訊。亮黃色的轉場標籤和斗大的字體使每個標籤易於閱讀，也能吸引人們的目光。
- 文字和圖形間保持良好的平衡。這份簡報每頁都提供了適量的資訊來傳達業務內容，並加入相關視覺效果，提升了故事的精彩度。創投公司在每份簡報上平均花費不到 4 分鐘，因此掌握文字與視覺的平衡是重要關鍵。
- 未提供附錄。我們的研究顯示，創投公司會花大量時間查看附錄。如果您在提案簡報中提供了額外資訊，很可能就會回答投資者原本沒想到的問題，讓他們有了拒絕投資的理由。在提案簡報中提供必要資訊來激起投資者的興趣，藉此獲得見面機會，您才能進一步深入討論並透露更多資訊。
要在 2023 年成功募資，TransferWise 提案簡報需要改進的部分包括：
- 市場規模章節。投資者想知道您的目標市場及市場規模。事實上，創投公司常常只因為市場規模小就放棄了某個提案簡報。因此，請務必說明市場規模及目標客戶。
- 在市場競爭投影片中加入差異化因素。這張投影片的目的是為了說明您有哪些競爭對手、貴公司在競爭中占有的位置，並強調您的差異化因素。TransferWise 並未在市場競爭投影片中納入差異化因素。
Coinbase 的提案簡報
提案簡報分數：54%
Coinbase 種子輪提案簡報 (由 Brian Armstrong 提供) (2012 年 Y Combinator 示範日上 Coinbase 的種子輪投影片)。
Coinbase 提案簡報的優點：
- 明確使用投影片標籤。這份提案簡報的轉場標籤使用了大型字體，讓讀者很清楚每張投影片所討論的內容。保持提案內容的明確性絕對是創辦人最好的選擇。
- 巧妙選擇吸引人的投影片。Coinbase 提出能為業務帶來正面意義的指標。他們選擇強調使用者的註冊人次和交易量。各位創辦人，如果您的財務數據未能講述令人振奮的故事，最好跳過這部分，改為提供其他形式的吸引力 (如候補名單、活躍使用者、客戶意見等)，才能為您的敘事內容加分。
要在 2023 年成功募資，Coinbase 提案簡報需要改進的部分包括：
- 提出商業模式。投資者想知道貴公司要如何賺錢。您無須說明每一項收入來源，但必須明確到讓人能一眼看出您的目標市場，以及您打算如何獲取收入。
- 加入團隊介紹投影片。創投公司不僅是在投資您的企業，也是在投資您的團隊。因此，強調團隊有哪些成員，以及這些成員有何相關經驗足以勝任這項工作，是非常重要的。請務必提供團隊介紹投影片！
Buffer 的提案簡報
提案簡報分數：53%
Buffer 提案簡報的優點：
- 專注於市場趨勢：Buffer 的提案簡報一開始就提出市場趨勢，藉此說明產品的意義和重要性。在開頭幾張投影片中強調有利且具有前瞻性的市場趨勢，可以使簡報的其他部分更有說服力。
- 吸引力：他們提供了整整兩頁的吸引力說明。我們的資料顯示，大約兩到四頁的吸引力內容是最理想的。將吸引力分散在幾張投影片中，而不是將全部內容濃縮成一張投影片，這麼做也能讓投資者注意到公司已有實質進展，且有人對產品充滿期待。
要在 2023 年成功募資，Buffer 提案簡報需要改進的部分包括：
- 增加產品投影片：Buffer 的提案簡報並未清楚說明他們的產品。在某張投影片中放上使用者介面螢幕截圖和文字，並不足以介紹產品內容。在倉促地開始吸引力和商業模式的投影片之前，他們應該再用至少兩到三張投影片來展示螢幕截圖或其他視覺效果，向觀眾解釋產品的重要功能。
- 識別差異化因素：很重要的一點是，他們在市場競爭投影片上確實闡述了競爭格局，卻未明確說明他們如何從其他公司中勝出。市場競爭投影片的目標是列舉至少兩個 (多於兩個更佳) 具體的差異化因素，證明您的不同之處，從而使自己脫穎而出。在這種情況下，像 Google 和 Facebook 這樣的巨頭並非重點。Buffer 應該著重自身公司與直接競品的差異，如 SocialFlow 或 Yoono。
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